公司项目这么好，为什么总是招不到商?
烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少?
招商会现场很热闹，会后成单的却很少?
更惨的是，费了九牛二虎之力招到的目标对象，却因跟踪不到位，对方又拒绝了...
最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢?

招商不成功原因是多方面的，行业竞争激烈、市场环境衰退都是影响因素。
招商难，难的不是招商本身，而是招商的整个策划及运营！

今天为大家分享：如何策划企业线上产品招商会？

一、先思考这些

在开始招商之前，你必须充分了解你的招商对象：
目标群体是谁？
目标群体在经营过程中会遇到哪些问题？
什么样的产品或者模式是他们喜欢的？
她们最喜欢听到什么，害怕什么，希望得到什么？
他们会受到哪些信息或者因素的干扰？
企业产品解决的痛点是什么，最大卖点是什么？

二、顶层策划是核心

1、招商会主题要明确
尤其是对于新品招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。

2、招商政策要清晰
产品很好，大家也都心动，但是招商政策不清晰，或者不切实际，也会徒劳无功。

3、招商会亮点要有吸引力
市场同类产品众多，如何吸引目标群体关注自家产品招商会，得有一个亮点，是背后企业实力雄厚，还是产品招商福利力度大，亦或者是公司提供的配套支持力度大，这些要想清楚。

4、招商会现场要有煽动力
会场的布置要强调氛围塑造，主要体现在现场的布置及视觉效果呈现上；流程上要紧凑，体现在演讲人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、神秘嘉宾的出场、产品秀，等等。一方面要体现出企业实力和操作能力，另一方面得通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。

5、人员责任制是结果的关键
制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做，人人有事做。同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一责任人。

三、说了这么多，具体如何操作？

一）、谁来讲？

表达最强、声音有感染力的人去讲，而且这个人最好是懂市场、懂经销商想要什么的人。
* 划重点，线上招商会一定一定只建议：只选择一个人讲！
没错，就是你理解的那种，一个人讲，从头到尾一个人去讲，这是重点。因为线上招商会，时间本身也不能太久，1-1.5h足够了；其次，只要超过两个人去讲，听众就会做出无意识的比较，会判断两个人中谁讲的好，谁讲的差，只要一有比较对整体都不利。

二）、讲什么？

首先，高度先拔高，讲市场困境、讲行业发展、讲未来趋势，这些叫做“共鸣”，先让大家对分享人认可，拉近距离感；
再次，讲企业实力、企业故事、企业文化使命等；
再次，简单介绍下产品，记住，哪怕产品很复杂，尽可能简单介绍，将听众的疑惑放到最后答疑环节，让对方来问，我们来答，这样才能加深听众对产品的好感。
最后，讲真实案例，谁用了该产品，帮助解决了什么问题，通过案例来反衬出产品特点、功能。

三）、在哪讲？

线上直播平台有两种，一种是公司自有官媒账号，比如腾讯微视、抖音等，还有一种就是第三方专业的企业直播平台，如微赞、映目、目睹、微吼等。前者具有官媒品牌形象，后者功能更齐全，二者也可以结合，具体根据企业实际需求决定。
* 划重点：一定不要使用纯文字、纯语音的方式，一定要能打开视频露脸的那种，和屏幕前的观众时刻有交流互动。

四）、什么时候讲？

时间得根据产品的目标群体而定，所以你得去分析你的目标受众群体的时间，一个原则：受众最清闲、精神最集中的时间段。

五）、如何线上促成？

1、一个让人兴奋的惊喜：可以针对此次线上招商会，给一个极大的优惠政策；
2、一个让人轻松的定金：预设一个金额不是很大的定金，抢占优惠福利名额；
3、一个让人惊喜的福利：线上设置抽奖互动，随机派送惊喜签单福利。

四、团队如何分工？

主持人：负责线上招商会流程主持把控，不能太随意，最好幽默感，能够调动氛围；

场控组：负责线上招商会技术层面管控，确保直播全程的稳定性；

宣传组：负责线上招商会的宣传、招募工作，包括文案、设计、内容等；

氛围组：在直播间评论区引导氛围，熟称“水军”，让大家感受到热闹的氛围；

客户组：及时跟进客户上线情况、观看情况、互动情况，以及缴定金情况；

总务组：及时总结复盘活动，并整理各种数据，协调各个组的工作情况。

五、划重点（总结）

文末总结
1、做好招商规划，清晰方向节奏，系统性开展工作；
2、清晰团队成员分工，高效对接，责任到人、精细到事；
3、把控好线上直播氛围，保持自信，就等于成功了一半。

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