我们经验有三条供分享:
第一、招商为核心,但不是主轴
简单理解为,你要卖公司产品,你就不能停留在公司产品有多好的层面上,这样人都有抵触心里,只要某一点在客户那边被推翻,你再好的产品,也是存在不足。
成功的招商会议,都会将高度拉高,不介绍产品,只介绍产品所在领域的未来趋势,市场前景,更多是站在描述产品的市场需求、市场未来,以及如何帮助经销商解决创富方式。
第二、产品不是自己说强大就强大,得第三方来说
很多公司的招商会,上来就是董事长&总经理致辞,讲述公司的发展实力,接下来产品经理讲述产品数据,再来市场部讲述招商政策;如果受邀的的客户都是老客户,这种方式当然没问题,反之,则招商业绩将绝对不理想。
成功的招商会议,往往不介绍自己的产品、自己的实力,而是邀请很多第三方,或者说已经从公司产品中收益创富的经销商、代理商等,上台分享,用讲述、用对话的方式,轻松实现招商会签约。
第三、要达成签约,记住“绝大多数人哪怕想签约,但就是缺乏有人后面推一把”
绝大部分人都还是保守安稳派,哪怕心里面已经接受了,嘴角上还会冒出一句“我再考虑下
”,这时候如果有人稍微在边上推动一下,他就签单了。
这也是为什么绝大多数的招商会议都采用鱼骨式分组式,每组都会有一位桌长,他们善于社交、更善于察颜观色,关键点就会推动你抓住机会。